TJM – quel est le prix d’un consultant indépendant?
Découvrez les conseils de négociation, de facturation et de gestion de TJM pour les freelances du digital en 2023.
Qu’est-ce qu’un TJM?
Le Taux Journalier Moyen, ou TJM pour les intimes, est le montant brut qu’un consultant indépendant facture à son client par jour de travail. On parle de montant brut car, en tant qu’indépendant, il appartient au consultant (et pas à un employeur) de déduire les impôts et de cotiser aux aides sociales auxquelles il a droit en fonction de son statut. Ce montant est, bien entendu, très variable, et il dépend de plusieurs facteurs, comme le secteur d’activité, les années d’expérience et le type de mission que le freelance doit réaliser.
On entend souvent que les revenus d’un freelance rémunéré en TJM sont souvent plus avantageux que ce qui gagne un salarié interne de même niveau au sein d’une entreprise. Cela peut être vrai, mais ces avantages doivent être bien gérés. Une mauvaise gestion fiscale et administrative peut engendrer la dévalorisation des revenus et une surcharge de responsabilités pour le professionnel. Regardons ça en détail.
La valeur de l’expérience du freelance
Quel que soit le secteur d’activité du freelance, le fait d’avoir 2 ou 10 ans d’expérience a un impact direct sur comment on valorise son service, et ainsi sur le TJM qu’il pourra demander.
Il y a trois tranches principales de statut qui classent les professionnels en fonction de leurs années d’expérience dans un même secteur d’activité, quel que soit leur âge.
Voyons lesquelles:
Junior
jusqu’à 3 ans d’expérience
Les professionnels considérés Juniors découvrent un domaine d’expertise donné, et s’établissent en tant que spécialistes là-dessus. Il s’agit souvent de leur première expérience dans le domaine en question, ce qui fait que leurs responsabilités au travail sont souvent limitées, ne pouvant pas impacter plus d’une équipe dans la chaîne de production digitale, par exemple.
Confirmé
3 – 7 ans d’expérience
Un professionnel Confirmé ou Expérimenté est quelqu’un qui a déjà acquis une certaine expérience dans son domaine d’activité, qui connaît son projet, qui maîtrise bien les outils, et qui sait gérer son équipe pour la mener à une bonne productivité. En termes de responsabilité, ils en ont notamment plus que les Juniors, pouvant ainsi mieux envisager les conséquences de chaque prise de décision sur le projet.
Senior
à partir de 8 ans d’expérience
Senior est le statut le plus intéressant des trois. Il s’agit des professionnels qui ont déjà développé une carrière solide et fructueuse dans leur domaine d’activité. Normalement ils occupent une position de haut management, et leurs choix peuvent impacter plusieurs équipes, voire toute l’entreprise. Ce sont des professionnels à qui on fait confiance et, pour cela, ils tendent à être les mieux payés.
Ce classement montre la fiabilité des services du professionnel vis à vis de son expertise, mais aussi de son engagement avec les entreprises qui le recrutent. On valorise son adaptabilité aux adversités qui peuvent arriver au fil des années, des changements de projet, de technologie, entre autres variables qui, pour être assez fréquentes, peuvent challenger les compétences d’un professionnel dans le domaine digital.
L’intérêt n’est pas de mesurer les années de maîtrise d’une technologie spécifique, même parce que dans le secteur digital les changements de technologie sont très fréquents. Il s’agit plutôt de montrer la capacité du professionnel à gérer le même type de processus dans des différents marchés et avec des nouveaux outils technologiques qui apparaissent au fil des années.
Mais la question s’impose:
Comment mesurer cette expérience en mode freelance?
En réalité, le classement ne change pas tant que ça pour les freelances. Il est pourtant important d’avoir une certaine continuité entre vos missions. Il est pertinent aussi d’avoir plus qu’une seule expérience dans le même type d’activité (le produit, la data, le design, le SEO…) pour être reconnu en tant qu’expert dans son domaine.
Avec cela, vous pourrez naturellement monter en compétences, assumer des postes impliquant plus de responsabilités, et demander une rémunération alignée avec votre statut et vos compétences.
Imaginons que vous avez 4 ans d’expérience dans le produit en tant que salarié interne, et que vous êtes maintenant indépendant depuis 3 ans, travaillant toujours avec le produit. On peut vous considérer comme un professionnel expérimenté. Vous pouvez – et devez – combiner les années d’expérience professionnelles dans un même secteur, même si entretemps votre statut juridique a changé.
Quel métier paie combien?
Pour les salariés internes, à savoir les professionnels en CDI, nous avons une fourchette qui va de 25K à 50K par an pour les juniors, et à partir de 40K par an pour les confirmés et seniors, tous domaines digitaux confondus. Cependant, quand il s’agit de rémunération freelance, tout peut varier. Les freelances ont la liberté de négocier plus librement leurs TJMs avec leurs clients. Cette rémunération étant à définir pour chaque professionnel à chaque mission, il est difficile de donner un montant exact pour le TJM de chacun.
Dans le tableau suivant, nous proposons des moyennes de rémunération qui correspondent aux TJMs parisiens des consultants indépendants recrutés en 2023, en fonction de leur niveau d’expertise. Nos données sont issues de la plateforme Malt.
| Chef de Projet | Expert Data | Cyber sécurité | Développeur | Expert SEO | PO/PM | UX UI Designer | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Junior | 360€ | 340€ | 380€ | 290€ | 260€ | 370€ | 280€ |
| Confirmé | 500€ | 500€ | 560€ | 400€ | 350€ | 530€ | 360€ |
| Senior | 695€ | 660€ | 730€ | 570€ | 500€ | 700€ | 480€ |
Il faut aussi savoir qu’en fonction de la région où vous travaillez, la rémunération peut être plus au moins élevée. Dans la région parisienne, les TJMs des consultants digitaux sont généralement plus élevés que ceux des consultants basés en province.
Les montants indiqués dans la grille tarifaire sont surtout basés sur les tarifs parisiens.
Comment définir son TJM?
Autre que connaître sa valeur, il faut aussi savoir comment la vendre auprès des clients. Les recruteurs qui vous contacteront vont fort probablement essayer de négocier une baisse de prix pour votre service. Ils peuvent vous présenter plusieurs raisons pour justifier cette demande, comme le budget prévisionnel du client, ou des fluctuations de prix dans le marché freelance. Vous pouvez, bien sûr, accepter certaines propositions inférieures à vos attentes initiales, dans le cas où vous souhaitez assurer des revenus tout de suite en attendant de trouver une mission qui vous correspond vraiment.
Mais comment savoir à quel point ce qu’on vous propose est acceptable?
Un conseil qu’on peut vous donner est le suivant: faites des études de marché régulièrement. Allez sur des différents sites de freelance comme Malt ou Free-Work afin de vous renseigner sur les TJMs actuels dans votre domaine d’activité. Parfois, être bien informé peut vous éviter d’accepter une offre ne vous valorise pas et qui ne correspond pas du tout à la réalité du marché.
Quels facteurs à prendre en compte?
Nous avons parlé de l’expérience et des valeurs mais, une fois facturé, le TJM doit être géré, et tout va changer en fonction de votre statut juridique.
En cas de portage salarial, votre rémunération brute est distribuée entre les charges sociales, les charges patronales, le salaire et la trésorerie, cette dernière pouvant encore être utilisée pour des dépenses professionnelles (notes de frais) ou personnelles (comité d’entreprise), cela dépend de la diversité de services offerts par votre société de portage.
Dans le cas des autres statuts d’indépendant (micro-entrepreneur, SAS, SARL…), des différentes contraintes administratives sont possibles. Par exemple, vous pouvez bénéficier des allégements des charges, mais d’autres risques sont à prendre en compte, notamment en ce qui concerne les biens personnels de l’entrepreneur. Pour plus d’informations sur les statuts d’indépendant, consultez notre article sur Quel statut juridique pour être freelance en 2023.
Ce sont des tâches autant indispensables que chronophages, et certains travailleurs indépendants optent pour inclure dans leur budget les services d’un prestataire qui assure une ou plusieurs de ces tâches à sa place. Nous avons réuni dans un article des astuces et des outils pour gérer son activité d’indépendant. N’hésitez pas à aller voir nos conseils!
