🎯 Préparer un entretien client en tant que freelance : les conseils Pulsars
Trouver une mission en tant que freelance porté passe souvent par une étape décisive : l’entretien avec un recruteur ou un client. Mais attention, il ne s’agit pas d’un simple entretien d’embauche classique. Vous n’êtes pas candidat à un poste, vous êtes un consultant indépendant qui propose ses services à un client.
👉 Dans cet article, on vous guide en 3 étapes clés :
Avant l’entretien : travaillez votre posture de consultant
❌ Ne balancez pas votre CV partout.
En portage salarial, vous n’êtes pas un salarié en recherche d’emploi. Vous êtes un prestataire qui propose une expertise métier. Sur LinkedIn ou dans vos premiers échanges, adoptez une posture de consultant :
✅ Présentez-vous comme un expert dans votre domaine :
« Consultant Data avec 6 ans d’expérience dans la grande distribution »
« Product Manager spĂ©cialisĂ© SaaS B2B – +5 ans d’expĂ©rience »
🎯 Mettez en avant vos domaines de spécialisation : techno, secteurs d’activité, types de missions.
Votre positionnement clair est votre meilleure carte de visite.
L’échange avec le recruteur : poser les bonnes questions
Souvent, une première prise de contact s’effectue avec un cabinet de recrutement ou une ESN. C’est le moment de :
- Quel est le contexte du projet ?
- Quelle est la durée prévue ?
- Quelles sont les attentes concrètes du client ?
- Quel est le niveau d’autonomie attendu ?
- Quelles sont les deadlines, les outils, l’équipe, etc.
Et en parallèle… montrez que vous avez ce qu’il faut.
- Parlez de résultats concrets obtenus dans des missions similaires.
- Mettez en avant vos soft skills : gestion d’équipe, adaptation, communication client…
- Appuyez sur votre capacité à livrer, à prioriser, à piloter.
C’est un vrai jeu de miroir : plus vous comprenez leurs besoins, plus vous pouvez orienter votre discours.
L’entretien avec le client : parler compétences, pas parcours
📍 La question classique : “Présentez-vous.”
Beaucoup tombent dans le piège de réciter leur CV. En tant que freelance, ce n’est pas ce que le client veut entendre.
🧠Il veut savoir ce que vous pouvez lui apporter, tout de suite, dans cette mission précise.
✅ Préférez une présentation orientée compétences et livrables :
« J’ai 5 ans d’expérience avec Société A et Société B, principalement dans le secteur de la santé.
Dans mon dernier projet, j’ai piloté une équipe de 4 développeurs pour livrer une plateforme de gestion de dossiers patients en moins de 6 mois.»
Parlez de vos rĂ´les rĂ©els (lead tech, gestion de backlog, accompagnement produit…) plus que de vos intitulĂ©s de poste.
🎯 Soyez précis, factuel, orienté résultats. Le client ne cherche pas un junior à former. Il cherche un renfort opérationnel.
Et après ? Les bonnes pratiques quand ça avance bien
✔️ Si l’entretien se passe bien et que vous sentez que ça peut matcher :
Et si ça ne matche pas, demandez un feedback : chaque entretien est une opportunité d’ajuster votre discours.
En résumé :
Le freelance porté ne postule pas, il propose. Il ne subit pas l’entretien, il le co-construit. En adoptant une posture de consultant, vous gagnez en crédibilité et en impact, dès les premiers échanges.
